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【公式】フジのお歳暮・冬ギフト - WEBカタログ掲載中 交渉の達人★いかに障害を克服し、すばらしい成果を手にするか★ディーパック マルホトラ★マックス・H・ベイザーマン★日本経済新聞出版社 ビジネス一般の詳細情報
奈良県令和6年産 くず米（小米）ヒノヒカリ 15kg。ラッセル・Ｈ・グレンジャー 「ＹＥＳ」を引き出す７つのトリガー（説得の科学）。
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カスタマーレビュー
オススメ度 4.4点
現在、3444件のレビューが投稿されています。
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内容紹介
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内容（「BOOK」データベースより）
最新の心理学なども踏まえた基礎理論や交渉の枠組みが理解できる決定版テキスト。会社にお金を残さない! 「ノルマなし!管理職なし!給料全公開!」の非常識な経営術 ★ 平本清 ◆ 日本一「ユニークな会社」の実態を全公開。不合理な相手、こちらの立場が弱いとき、相手が嘘をついているときなど豊富な例を通して、交渉の本質と具体的な対応を明快に解説する。はじめのコーチング★本物の「やる気」を引き出すコミュニケーションスキル★ジョン ウィットモア★清川幸美★ソフトバンク パブリッシング。
目次
第1部 交渉のツールキット(交渉において価値を要求する
交渉において価値を創造する
調査交渉術)
第2部 交渉の心理学(合理性が崩れるとき―認知のバイアス
合理性が崩れるとき―心理的バイアス
不合理の世界で合理的に交渉する)
第3部 実社会での交渉(影響力の戦略
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嘘とごまかしに対峙する ほか)
1806
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