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センスのいい お歳暮 技術者が営業をきわめる本 | 書籍 | PHP研究所 ビジネス一般の詳細情報
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カスタマーレビュー
オススメ度 4.8点
現在、3458件のレビューが投稿されています。
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内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。新規事業開発を成功させるプロセスとは～顧客ニーズを捉えた。営業成果を最大化するSalesforceの顧客データ活用｜uSonar。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。東京都が実施する「次世代通信技術活用型スタートアップ支援事業。訪問しない時代の営業力強化の教科書 営業×マーケティング統合。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。17枚】営業戦略と戦術を考える - Speaker Deck。未使用 ビジョナリー・マーケティングDVDセット 和仁達也 鳥内浩一。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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